社区团购如何为家居业引流?这四大经历值得学习!

发表时间:2019-07-28 19:59

  夏天,根据社区社群的新式零售方法——社区团购成为风口,现在这个工作仍在大浪淘沙的进程中。不过,社区团购的干流方法一向比较稳定,便是环绕家庭生活场景,以生鲜品引流、以微信定制小程序为载体,经过以小区为单位的团长+社群方法,线上购买、线下自提。这样的方法关于家居工作的出售有什么可学习之处?家居工作怎么使用社区团购来协助自己添加流量?

  在笔者看来,社区团购方法的立异之处有三点:一是社区团长人物的诞生。作为小区邻里间的KOL,面向居民能够树立口碑,构成信任感,由此带来流量盈利、获客本钱低。

  二是在物流方面得益于集收集配和预售的方法,大幅下降了库存压力、损耗和配送本钱;三是根据社区家庭场景的消费,为顾客带来更多购物便利性,提高了交给体会。笔者将从家居工作的细分赛道来评论,这些立异能否给家居工作带来新的启示。

  一、家居百货、家电

  家居百货是家居中的轻品类,也是较为高频刚需的消费品,在电商途径的出售方法现已比较老练。社区团购一度被认为是微商的翻版,因为它根植于微信,依靠人际传达卖货,因而经过社区团购方法售卖家居百货、家电是水到渠成的工作。

  社区团购的头部企业如食享会、邻邻壹、你我您的出售品类中,均有包含家居百货、家电类产品。途径招募宝妈、夫妻店店东担任团长,以邻里关系作为背书,比较淘宝京东几百块的本钱,这种方法获客本钱大大下降。

  以OTHELLO这个厨具厂家为例,此前公司主营出口,在天猫途径虽然有店,可是天然流量下销量略低。在进驻社区团购途径后,其终端零售价能够低至超市的一半。在一次的拼购活动中就超过了在天猫一年的销量。

  笔者翻开食享会的团购页面,看到小熊、戴森等电器品牌现已入驻途径,比照天猫旗舰店,家电产品的价格在4~9折不等。跟着苏宁拼购、京东拼购等大型电商途径涌入团购赛道,社区团购途径在供应链方面可能会逐步损失优势,只能经过压贱价格来影响顾客下单,长时间来看,这或许不是一个良性的商业方法。

  二、定制家居

  定制家居团购的进口是房地产商,不是小区团长。笔者在看望曲美家居时,曾碰到一个社区团购的优惠活动,曲美经过和房地产商协作,集合行将开盘的社区居民,供给8折定制优惠活动,而往常活动优惠一般在9折左右。

  定制家居是低频、高客单价的产品,生鲜方法的社区团购明显不适用于大件产品。从房地产商下手,以小区楼盘为单位,直接将其用户流量导入商家,在这个环节截流能够为商家带来精准用户,用户转化率也比较高。

  三、家居建材

  家居建材商家大多挑选入驻红星美凯龙、竟然之家等建材商城,或许天猫、京东等互联网途径。大途径给顾客供给丰厚的品类,多元的挑选。顾客在购买家居建材产品的过程中,能够在途径上进行多维度比照后下单。社区团购途径以贱价活动招引用户,较难影响顾客购买这类产品。

  假如家居建材商家直接招募团长,作为代理商来运营,这个方法就损失了使用生鲜等高频刚需品引流的价值,会迫使流量本钱升高。不过,因为社区团购和家居建材相同立足于家庭消费场景,以宝妈等为首要消费集体,社区团购方法依然能够作为辅佐,为商家引流。

  那么,家居建材商家能够与社区团长、店东打开哪些构成的协作呢?一是广告分发:经过与小区团长协作,在社区团购群等途径分发促销广告,将有需求的用户导流给商家;二是活动协作:商家能够和团长协作,在小区内推出家居建材团购活动。

  四、家政O2O、家电修理等服务

  和社区电商有同一群方针用户,相同消费场景的,还有家政O2O,家电修理等服务项目。本年五月,58同城现已学习社区团购方法搭建了服务途径,在各个社区招募社区管家,为小区用户供给包含保洁清洗、家电修理等36大品类的团购服务。该事务以定制小程序的方法推出,现在现已布局全国30个要点城市。

  家政O2O以及家电修理途径能够在原有的途径上添加社区团购进口。一起招募工作团长,给这些团长供给工作练习,为途径引流。也能够和社区团购途径的团长协作,经过活动和广告的方法触达用户。

  社区团购方法现已成为社区商铺、超市之外的一个新的的购物方法。它和家居工作有两个共同点,一是聚集家庭消费场景,二是方针用户都是以家庭为单位的顾客。作为一个零售方法,社区团购方法是挨近电商+微商的结合体,家居中的轻品类能够使用这个方法进行出售,而大件家居买卖重视体会,与社区团购方法并不匹配。

  关于其他的家居细分赛道而言,能够带来直接价值的是社区团购方法中的团长人物。团长手中握有精准的顾客资源,商家能够经过与团长的协作,将用户导入自己的途径。


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